诊断当前办公家具业的四大现状
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诊断当前办公家具业的四大现状

目录:家具常识星级:3星级人气:-发表时间:2012-06-25 09:55:00
RSS订阅 文章出处:深圳办公家具网责任编辑:NSW作者:NSW

  
  当前办公家具业可谓错综复杂,形形色色的中小办公家具厂良莠不齐,百发齐放,市场环境与需求就摆在那里,任何事物都有物极必反的辩证,厂家林立必然会导致市场混乱,加剧企业恶性竞争,形成竞争淘汰制,适者生存,现在正处在混战时期。各方面问题突出,小编经过长期捕捉市场信息,总结了四个现象:

  (一)同质化
  办公家具行业有一个非常明显的行业趋势:那就是产品同质化非常明显。
  在新产品过程中,生产不同产品的差异化程度非常小,甚至同一风格、款式产品上市时间的差异化也非常短:深圳办公家具厂商不同但办公家具产品风格和产品款式相同,更有甚者连颜色也完全相同;
  在营销过程中,有些厂家甚至形象包装都模仿、抄袭知名品牌犹如双胞胎;以前你开发一个新产品,或者有一个新的技术,企业的新产品在市场上能经营好几年,现在你有一个新产品,只要这个产品卖起来了,短的几个月,竞争对手立马就跟进来了,而紧接着就是一轮又一轮的价格战;“山寨办公家具时代”越演越烈。
  在办公家具终端,我们许多经销商没有根据自身门店和产品的实际情况,一味地运用活动、打折、赠送手段进行竞争,争抢市场份额,没有创新和寻求产品差异化和营销差异化,价格中成为经销商撬动市场的唯一手段!

            家具同质化

  (二)成本加大,风险提高
  在生产领域,由于原材料费上涨、人工成本增加,企业社保险、环保、职业卫生等方面投入增加,于是水涨船高,企业的成本加大,于是转嫁到消费者身上,办公家具价格居高不下。另一方面,厂商稍有不慎,但会出现亏损甚至破产
  在营销过程中,由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,我们企业的运作费用提高,广告费涨了,通路费涨了,物流费涨了,所有这些运作费用都涨了。厂商运作区域市场的盈亏平衡点,关键值越来越高,风险越来越大。
  在零售销售终端,商场租金涨了,门槛也越来越高,品牌装修一个比一个豪华和奢侈,郁闷的是,经销商投入大风险高但收益不一定高,一些门店看起来很热闹,到年底一算帐,结果没钱可挣或者赢利率不高。

           办公家具成本

  (三)大肆扩张,竞争加剧
  据官方消息,2010年平均每年新增办公家具厂一万多家,加之近几年,世界次金融危机以来,不少出口型办公家具企业纷纷将市场目标转向为国仙消费市场,办公家具生产供应商大幅增加,各类大大小小的品牌林立,竞争加烈。
  在市场销售过程中,受房地产市场调控影响,2011年开始,作为办公家具下游的办公家具行业也受到了影响和冲击。由于终端销售出现冷淡和竞争品牌增多,造成不少厂家销量出现不同程度的萎缩和减少。
  办公家具终端方面,2009年~2011年办公家具商场如雨后春笋,全国知名品牌办公家具商场的扩充膨胀速度在30%~40%,而办公家具商场的租金却增长有10%~15%,而在2011年办公家具总销量却出现了停顿或者微量下滑,从以上数据我们不难看出数字的反差,再加上如今国家对楼市的宏观调控,2012年的办公家具经销商的困境就可想而知。

            办公家具竞争激烈

  (四)方向不明,目标不清
  任何企业的竞争优势,都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系,我认为是高强度、高对抗的近身博弈,稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰,盯准了市场,才可能活下来。由于办公家具厂大多数仍然处于粗放式管理模式中,所以常听见一些企业老板为自己开发出来一二个好的产品、或者某些竞争优势而沾沾自喜!
  却不知现在在市场竞争情况下,完全需要盯着竞争对手,看他怎么走,相互博弈的距离越来越近。
  我们也经常看到一些企业的市场营销一年一变脸,常常是年初信心满满,年底泄气非常。对市场和产品缺乏清醒的认识和理性的了解!想当然地在纸上谈兵,将营销预测做得高高的,于是经常出现年底达不到预期销售目标。
  我们的办公家具市场销售终端,我们的经销商经常没有走出个人的认识误区和营销本位主义,具体体现在一方面对办公家具产品陈设、装修、饰品、服务的认识上还不能适应市场的变化,另一方面,还有相当多的一部分办公家具经销商仍然处于坐店行销的状态,没有寻找走出去、合作、联盟、沉下去等方法去开辟办公家具营销并报模式。

 

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